22 Eylül 2015 | HABER 58. Sayı (Eylül-Ekim 2015)

Tüm dünyada kırktan fazla ülkede 27 bin 500 çalışanı ile hizmet veren Sapa Group, bünyesindeki markalardan biri olan Aldom için Türkiye'de de bir ofis açarak ürünlerini geçtiğimiz mayıs ayında Türkiye pazarına yeniden sunmaya başlamıştı. 2013 yılına kadar Türkiye'de farklı bir distribütör aracılığıyla yaklaşık 15 yıldan fazla süredir satışı yapılan ve pazar tarafından aranan bir marka olan Aldom'un Türkiye'deki bu yeni yapılanmasıyla ilgili ayrıntıları Sapa Yapı Sistem Genel Müdürü Çağdaş Taylan ve Aldom Türkiye Satış Direktörü Abdullah Kara'dan aldık...

Çatı&Cephe: Sapa hakkında bilgi alabilir miyiz?

Çağdaş Taylan: Bir İsveç firması olan Sapa, bugün dünyanın her coğrafyasında faaliyette bulunan en büyük alüminyum üreticilerinden birisi konumunda. 2013 yılı içerisinde Sapa’nın içerisinde bulunduğu Norveç merkezli Orkla ve yine Norveç merkezli Hydro firmaları alüminyum faaliyetlerini Sapa çatısı altında birleştirerek güç oluşturdular. Bugün 1,5 milyon tonluk alüminyum üretimi ve 27 bin 500 çalışanı ile bu sektördeki en büyük üretici konumundayız. Sapa, alüminyumun hayatımıza girdiği her alanda hizmet veren bir firma. Türkiye’de inşaat sektörü için “Mimari Alüminyum Sistemler” alanında çözüm sağlıyoruz.
 
Çatı&Cephe: Türkiye’deki çalışmalarınızı özetleyebilir misiniz?

Çağdaş Taylan: Sapa Yapı Sistem Türkiye olarak 1997 yılında kurulduk ve şu anda 35 kişilik, konusunda uzman bir kadromuz bulunuyor. Satış ofisi olarak faaliyet gösteriyoruz. Daha çok işin mühendisliği ve pazarlamasıyla uğraşıyoruz. Seçilmiş ve yoğun eğitimlerden geçirilmiş belirli sayıda uygulayıcı bayi ile çalışıyoruz. Fazla tabana yayıldığınızda kaliteyi kontrol edememe riskini göze almanız gerekiyor. Bu bizim arzu ettiğimiz bir çalışma şekli değil.
Sapa tüm dünyada olduğu gibi Türkiye’de de A+ projelerde belirgin şekilde tercih ediliyor. Varyap Meridian projesi ile şimdiye kadar yapılan en büyük panel cephe uygulamamızı gerçekleştirdik. Şimdi de Varyap Metropol’de çalışmalarımız benzer şekilde devam ediyor. Spine Tower, Dumankaya İkon, Palladium Tower, Akasya Acıbadem, Mermerler Plaza, Kar Plaza, Çiftçi Towers ve Vadi İstanbul-Bulvar Etabı gibi son dönemlerin en prestijli projelerinde yer alıyoruz. Bu projeler İstanbul’un siluetine de katkı sağlayan yüksek ölçekli özel projeler. Seçilmiş uygulayıcı bayilerimizle birlikte bir başarı hikayesi yaratıyoruz. İstanbul dışında Ege ve Akdeniz Bölgesi’ndeki prestijli projelerin yaklaşık yüzde 70’inde yer aldık ve yatırımcılar tarafından tercih edildik. Bodrum bölgesinde de pazar payımız yüzde 80’e yakın. Antalya’da yer aldığımız otel sayısı ise 150’yi aşmıştır. Sürme sistemlerimizin gerek teknik özellikleri gerekse performansları sektörde yer alan muadil sistemlerin üzerinde ve bu çözümlerimizi projelere adapte edebiliyoruz. Sistemlerimizin bu performans değerleri, söz konusu bölgelerde bizim tercih edilmemizin en büyük nedenlerinden birisi.



Çatı&Cephe: Aldom hakkında da detaylı bir bilgi alabilir miyiz? Ve Aldom ile nasıl bir yol haritası izleyeceksiniz ve hedefleriniz ne olacak?

Çağdaş Taylan: Aldom, 1973 yılında İtalya’da kurulan ve şu an Avrupa başta olmak üzere tüm dünyaya yayılan satış ağı ile yatırımcıların ve karar vericilerin projelerinde tercih edilen uluslararası bir marka. Aldom markasını pazara sunarak iş ortaklarımıza ve müşterilerimize daha fazla çözüm alternatifi sunmayı hedefliyoruz. İnşaat sektörünün Türkiye’deki büyüme hızıyla birlikte pazarın taleplerini karşılamaya yönelik Aldom sistemlerini de ürün gamına ekleyen Sapa Yapı Sistem Türkiye ofisi olarak birkaç yıl içinde pazarda daha fazla projede çözüm ortağı olarak yer almak istiyoruz. Aldom markasını Türkiye’de lokal gereksinimlere göre uyarlamasını ve zenginleştirilmesini sağlayarak, güncel talepleri daha fazla karşılabilen bir marka haline getireceğiz.
Türkiye’deki toplam alüminyum pazarı A+ projelerden ibaret değil. Kaliteli malzeme almak isteyen, fakat bu kadar yüksek maliyetlere katlanamayacak olan projeler de bulunuyor. Bu projeler için “projeye özel” çözüm üretmeden, Aldom ürünleri ile ithal bir malzemeden beklenen kaliteye, projeye adapte edebiliyoruz.
Mimari açıdan bakarsak, sektörde yer alan diğer markaların ürünlerine göre daha estetik hatlara ve yüksek performanslara sahip ürünleri, Türkiye’de ilk defa distribütörler vasıtasıyla sunan bir firma olma hedefindeyiz. Bir yıldan uzun bir süredir bu konuda altyapı çalışmaları yapıyoruz. Distribütörlerimizi ilk önce İstanbul’un Avrupa ve Anadolu yakasında kurulu olmak üzere Marmara Bölgesi’nde belirledik. Bu sene içinde Ekim ayında Marmara Bölgesi Avrupa yakası distribütörü Simin Yapı ve Marmara Bölgesi Anadolu yakası distribütörü Optimal Alüminyum ile birlikte Aldom Türkiye’nin lansmanını yaparak iş ortaklarımıza ve karar vericilere ürünlerimizi sunmayı amaçlıyoruz.
Önümüzdeki yıl itibariyle İç Anadolu ve Ege bölgeleri distribütörleri devreye girecek. Mart ayında da Akdeniz Bölgesi distribütörleri belirlenerek devreye girmesi planlanmakta. Sonrasında Karadeniz Bölgesi ve KKTC’de distribütörlükler verilecek. Türki Cumhuriyetler’deki yapılanmamız başladı. Azerbaycan distribütör adayı ile görüşmelerimiz devam ediyor. 2016’nın 6. ayı itibariyle hedefimiz tüm distribütör ağımızı tamamlamış olmaktır.


Aldom TB 75 Garden ve Aldom Top TB 60/65

Çatı&Cephe: Aldom ürünlerinden kısaca bahsedebilir misiniz?

Çağdaş Taylan: Cephe sistemimiz Mirror, piyasanın daha önceden tanıdığı bir ürün. Bu ürünü hem piyasanın bildiği ve talep ettiği şekliyle hem de yenilenmiş haliyle Mirror Plus olarak sektöre sunacağız. Pencere ve Kapı sistemlerimizi gözden geçirerek görüştüğümüz projelerin gereksinimlerini kolayca karşılayan sistemler haline getiriyoruz. Sürme sistemlerimizde de aynı çalışmaları yaparak sektörün talep ettiği ürünlerle yeni ürünleri bir araya getirip zengin bir içerik oluşturmayı amaçlıyoruz.

Çatı&Cephe: Alüminyum sektörünü nasıl değerlendiriyorsunuz? Önümüzdeki yıllarda sistemlerde ne gibi yenilikler göreceğiz?

Çağdaş Taylan: Bildiğiniz gibi ülke olarak enerji konusunda dışa bağımlı bir ülkeyiz. Bu nedenle önümüzdeki dönemde enerji zengini olan ülkeler bile enerji verimliliği üzerine yoğunlaşırken, Türkiye’nin kendini bu trendin dışında bırakması söz konusu olamaz. Yalıtım değerlerinin iyileştirilmesi, enerji tüketimini azaltan sistemlerin geliştirilmesi Sapa’nın Ar-Ge departmanının önceliği. Ben 13 yıldır bu firmadayım ve çalışmaya başladığımız dönemdeki algıyla bugünkü algı arasında inanılmaz fark var. Daha önceleri bir ürünün kaliteli olduğunu müşterilerimize anlatırken çok zorlanırdık. Fakat bugün tüketici çok daha bilinçli.  Hem teknik olarak hem de estetik olarak ne istediğini daha iyi bilen ve bunu sizden talep eden bir müşteri portföyü bulunuyor. Bu değişim, kendimizi müşterilerimize daha rahat ifade edebilmemize olanak sağlıyor.
Rakiplerimiz içerisinde yer alan yerli firmalar da ürünlerini teknik açıdan geliştirerek pazardan daha fazla pay almayı hedefliyorlar. İnşaat sektörü Türkiye için her zaman dinamik bir sektör olmuştur. Bunun sebebi, kendiyle birlikte 35 iş alanını daha besleyerek ekonomiyi yönlendiren bir yapısı olmasıdır. Sapa olarak geleceğe ve alüminyum sektörüne pozitif olarak bakıyoruz. Ülke içerisinde zaman zaman durağanlıklar olsa da ben Türkiye’nin genç nüfus potansiyelinin inşaat sektörünün büyümesini destekleyeceğine inanıyorum. Türkiye’de her sene 1.3 milyon insan evleniyor ve bu 650 bin konut ihtiyacı olduğu anlamına geliyor.

Çatı&Cephe: Alüminyum sistemler yapılara ne tür avantajlar sağlıyor?

Çağdaş Taylan: Bir mimarın kafasında tasarlayabildiği her türlü şekil ve form alüminyum ile imal edilebiliyor. Dolayısıyla mimar projesini gerçekleştirirken, bu hafif ve güçlü malzeme ile kendisini çok daha özgür hissederek özgün eserler ortaya çıkartabiliyor. Üstelik alüminyumun doğası gereği tasarımları hayata geçirme maliyetleri de çok yüksek olmuyor. Alüminyumun bir diğer önemli avantajı da modern görünümlü olması, çok değişik yüzey ve renklerde kullanılabilmesi, tüm bunları sağlarken çevre dostu yapısı ile defalarca geri dönüştürülebilmesidir.

Aldom Satış Direktörü Abdullah Kara: “Daha aktif ve daha rekabetçi fiyatlarla faaliyet göstereceğiz”
“Daha önce farklı bir distribütör üzerinden sektöre sunulan Aldom’u Türkiye’de tekrar yapılandırmaya çalışıyoruz. Türkiye şartlarına uygun tasarımlarla daha aktif ve daha rekabetçi fiyatlarla faaliyet göstereceğiz. Şantiyelerde en çok ihtiyaç duyulan ürünlerimizle projelere hizmet vereceğiz. Bunu da bölgesel distribütörlük ağı ile yöneteceğiz. Bu distribütörlerimizden ikisi Marmara Bölgesi için hizmet vermeye hazır. Sistemlerimizin Türkiye’ye adaptasyonunu yapıyoruz. Hazırlıklarımız bitti. 16 Ekim’de de bir lansman yapacağız. Lansmanla beraber Marmara Bölgesi’nde bizimle çalışacak bayilerin yüzde 80’i belli olacak”.



“Ürün gamımızda giydirme cephe, sürme, pencere ve kapı sistemleri yer alıyor. Türkiye’de birçok firma ürün özellikleri anlamında çıtayı yükseltse de özellikle kapı-pencere sistemlerinde hala istenilen performans yakalanamadı. Aldom’un bünyesinde yer alan ürünler gerek performansları, gerekse kolay erişilebilir ve rekabetçi yapılarıyla bu boşluğu hızlı bir şekilde dolduracaklardır. Aldom, sektöre sunacağı yeni ürünleriyle beraber aranan bir marka olacak”.