18 Kasım 2014 | SÖYLEŞİ 53. Sayı (Kasım-Aralık 2014)

Kılıçoğlu, yeni ürünü Megaron ile birlikte tüm ürünlerinin satış ve uygulamasını yapacak, kişiye özel anahtar teslim çatılar tasarlayıp uygulayacak bayilikler oluşturuyor.Kılıçoğlu Kiremit, “Geleceğin tüm hayalleri bu çatı altında” söylemine paralel olarak yeni ürünü Megaron ile birlikte tüm ürünlerinin satış ve uygulamasını yapacak, kişiye özel anahtar teslim çatılar tasarlayıp uygulayacak bayilikler oluşturuyor. “Uzman Bayii” adını vereceği bayiler “Megaron Yeni Nesil Çatı Teknolojileri” adı altında sadece Kılıçoğlu’nun ürünlerinin satış ve uygulamasını yapacak. Bayileri eğitimden geçirerek, sözleşme imzalayacak olan Kılıçoğlu, aynı zamanda finansman konusunda hem tüketiciye hem de uzman bayilerine destek sağlayacak.


Yeniden yapılanmaya giderek bazı yetkili bayilerini uzman bayiye dönüştüreceklerini söyleyen Kılıçoğlu’nun Genel Müdürü Barış Y. Özaydemir, mevcut yetkili bayilerin yanında, uzman bayi olmak isteyen yeni girişimcilere de olanak tanıyacaklarını belirtiyor. Özaydemir, “Uzman bayiler aracılığıyla üretimini yaptığımız tüm ürünlerin, satışından uygulama ve uygulama sonrası garanti kapsamındaki sürece kadar takibini yapacağız. Sorun çıktığında hem uzman bayilerimiz hem şirket merkezindeki ekibimiz müşterimizin yanında olacak ve oluşabilecek sorunu giderecek” diyor.


Türkiye’de şu anda hem kil, hem beton, hem de metal olarak üç ana çatı malzemesinde üretim, satış ve teknik servis desteği veren tek firma olduklarını anlatan Özaydemir, renkli kiremit olarak piyasaya geçtiğimiz Haziran ayında sundukları Megaron’un sadece bir kiremit olmadığını, bir teknolojinin adı olduğunu belirtiyor ve “Türkiye’de yaşanan çatı sorunlarının ana nedeni bunun bir teknoloji olarak görülmemesidir. Çatı işinde sadece kiremit değil, uygulama da önemlidir. Ayrıca kiremidin altına yerleştirilen malzemeler de önemlidir. Biz bunu bütünleşik bir sistemle çözüyoruz. Şu anda uygulama bayilerimiz var. Hizmet kalitemizi biraz daha üst düzeye çıkarmak istiyoruz. Anahtar teslim isteyen bir müşteri kitlemiz var. Çatı malzemesinin seçimi ve uygulaması ile ilgilenmek istemiyor, bunu bizim uzmanlığımıza bırakıyor. Uygulamaya koyduğumuz sistem ile uzman bayimize gelecek olan müşteri, hem kullanacağı malzemeyi, hem uygulamayı aynı bayiden sağlayabilecek ve bunu garanti kapsamında, konunun ehli olan uzmanlara entegre şekilde yaptırabilecek” diyor ve şu bilgileri veriyor:  





Finansal çözümler de sunacağız
“Yeni uygulamaya konulacak sistem ile son tüketiciye yönelik finansal çözümler de sunacağız. Hem yalıtım konusunda hem çatı yenilemelerinde çeşitli finansal kuruluşlarla görüşüp son tüketiciye anahtar teslim çatının yanında finansal çözüm paketini de oluşturmak amacındayız. Biz bir yapı ile ilgili bütün ürün segmentini üretim anlamında sunabilen ve nihai tüketiciye ulaştırabilen bir yapıya sahibiz. Yetkili servislere hem çatıda hem de cephede çok çeşitli ürün seçenekleri sunabiliyoruz. Bu da onların iş yapabilme kabiliyetlerini artırırken, ciro yapabilmelerinin de önünü açıyor. Bu bizim uygulayıcılarımız açısından çok büyük bir güç ve avantaj oluşturuyor”.


Kılıçoğlu güvencesiyle çalışacaklar
“Var olan yetkili bayilerin bir kısmını uzman bayi olarak konumlandıracağız. Megaron Yeni Nesil Çatı Teknolojileri adı altında hizmet verecek olan uzman bayileri eğitimden geçireceğiz. Tek logo altında, tek tabela ile tek tip tasarlanmış ofislerde Kılıçoğlu güvencesi ile çalışacaklar. Uzman bayilerimizin en büyük avantajı, Kılıçoğlu’nun pazardaki prestijini kullanmalarının yanında, çok çeşitli ürün portföyü ile müşterilere ulaşmak olacak. Uzman bayilerimize, sektördeki diğer oyunculara göre çok daha fazla ürün portföyü sunacağız. Aldıkları eğitimlerden sonra iş yapabilme becerileri daha da artacak. Daha üst segmentteki müşterilerle çalışacak, daha geniş alana yayılabilme şansları olacak. Finansal olarak da sürekli uzman bayilerimizi destekliyor olacağız. Eğitim sonucunda kurumsal kimlikle müşterilerine gittiklerinde diğer rakiplerinden ayrılmış olacaklar. Uzman bayiler, Megaron Yeni Nesil Çatı Teknolojileri olarak müşterilerine gidecekler, bizim kurumsal kimliğimizin gücüyle müşterinin karşısına çıkacaklar”.


Bayi seçiminde titiz davranıyoruz
“Kılıçoğlu kurumsal kimliğini kullanacakları için uzman bayi seçiminde titiz davranıyoruz. Uzman bayilerimizin prestijimiz ve kurumsal kimliğimize uygun olması bizim için çok önemli. Teknik olarak donanımlı olmalarını istiyoruz. Finansman gücünden ziyade bölgede bir itibarı olması, işini iyi yapması, müşterileriyle ilişkilerini yönetebilmesi, teknik bilgi ve becerisi, altyapısının kuvvetli olması, geçmişinin iyi olması gibi konulara ve yönlerine bakıyoruz. Bizim için finansman ve sermayesinin olup olmaması birinci öncelik değil, çünkü sermaye gerekiyorsa biz bunu sağlarız. Bizim uzman bayimiz olan bayi başka bir firmanın ürününü satamayacak”.


“Uzman bayilerimizin, kurumsal kimliklerini ve finansal yapılarını güçlendireceğiz. Düzenli olarak iş güvenliği konusunda da bilgi aktarımında bulunacağız. Tüm bunları yaparak bayileri üst noktalara taşımayı amaçlıyoruz. Uzman bayii olmak için çok ciddi talepler alıyoruz. Bizim zaten belli bir altyapımız var. Bunları daha da güçlendirmek üzere önümüzdeki aylarda bir toplantı yapacağız. Uzman bayilerimizle bu toplantıda konuları tartıştıktan sonra sözleşme yaparak, sektörde aktif çalışmaya başlayacağız”. 

 

---

R E K L A M